茅台保健酒公司携手库迪咖啡，共同探索酒水市场新机遇
2024-02-01
作者：中贸编辑
近日，库迪咖啡涉足酒水业务，与茅台保健酒公司合作推出两款酒，并由库迪咖啡独家销售。库迪咖啡卖酒的消息引发广泛关注。
据悉， 此次发售的两款酒为“茅台不老酒（花之久）”和“茅台酒（谷之欢）”，售价599 元/瓶。
值得注意的是，有自称库迪联营商的网友发文称总部“强制”门店卖酒。对此，库迪咖啡方回应媒体时表示：“茅台不老酒（花之久）和茅坛酒（谷之欢）的订货与门店日常订货保持一致，首批订货时两款酒各一箱，不扣货款，款项将在4月30日统一结算，未售部分公司将统一收回。”尽管如此，该行为仍旧遭到部分联营商的抵制。
跨界卖酒，库迪此举究竟意欲何为？
库迪咖啡此次涉酒多少与瑞幸有关
创始团队成员多来自瑞幸的库迪可以说是一边抄瑞幸的作业，一边跟瑞幸开“卷”。无论是在价格上以“8.8元”对标瑞幸的“9.9元”，还是在单品上以“米+咖啡”迎战瑞幸“酒+咖啡”，库迪向来将紧跟瑞幸步伐作为自己的秘籍。
上次交手，“米香”终不敌“酱香”，现象级爆品酱香拿铁首日销量542万杯，单品销售额突破1亿元，并让瑞幸第三季度的总净收入同比上长了84.9%。库迪的米咖虽然同样反响不错、一度断货，但相比之下成绩不足挂齿。
瑞幸“沾”酒的成功，很难让人不眼红
如今库迪与茅台保健酒公司的合作，很难说不是受到瑞幸的影响。不过跟老对手不一样的是，库迪跳过了联名，直接快进到跨界卖酒。
虽难逃争议，但跨界卖酒在食饮界也不是新鲜事。不少饮料企业几年之前就盯上了酒水业务。以饮料巨头可口可乐为例，2021年，可口可乐在中国市场推出硬苏打气泡酒“托帕客”；2022年打造Fresca苏打水品牌的酒精鸡尾酒；2023年推出鸡尾酒调配新产品Simply Mixology，此后更是成立酒饮子公司Red Tree Beverages。国内企业也是如此，今年年初东鹏饮料就跨界“玩”酒，推出了VIVI鸡尾酒。娃哈哈、王老吉、维维集团等也都有过涉足白酒的尝试。
不仅是食饮企业，跨界卖酒在金融、地产等领域更是火热。尽管当前国内酒业进入深度调整期，市场竞争激烈。但其超大的市场规模以及超高的毛利率对于其他领域来说仍有着无与伦比的吸引力。
咖啡只是库迪主业，正申请注册多枚涉酒商标
谈及库迪咖啡开始销售白酒，库迪店员表示：“因为库迪这个品牌它主打的不只是咖啡，它是融合到生活各方面的，现在只是以咖啡为主要产业，以后还有奶茶、一些食品、酒业都会慢慢地发展。”
据了解，库迪推出的这两款酒主要面向年轻群体，而一直以来，新生代都是库迪咖啡的目标客群与消费主力。库迪卖酒既是拓宽产品线的尝试，也是在将其“喝库迪，更年轻”品牌理念多维度植入消费者心智。
对于库迪这次的跨界之举，业内人士大多不太看好。
跨界卖酒本身就是一个难题，近年来能做出成绩的可谓凤毛麟角。正如白酒专家蔡学飞所说；“这个事情整体上还是双方品牌营销上的整合传播，销售意义很有限。品牌宣传价值可能远远大于销售价值。”
据中国商标网显示，库迪科技（海南）有限公司曾于2023年9月申请注册了多枚“库迪马天尼”“库迪酱香”“库迪威士忌冷萃”“库迪酱香冷萃”等商标，国际分类为酒、餐饮住宿、方便食品，当前商标状态均为等待实质审查。如此看来，库迪咖啡大有在酒业大干一场的意图。
（本文综合自每日经济新闻、界面新闻、北京商报等）
（全国食品博览会）
