全国食品博览会 | 携手并进，金徽酒转型路上与经销商共筑"相信"之桥，迈向新高度
2024-09-09
作者：中贸编辑
相信相信的力量，“二次创业”的金徽酒正迸发出强劲的发展势能。
9月5日，以“聚力转型 顺势乘长”为主题的金徽酒省内销售公司2024年经销商大会在海南海口亚特（国际）会议中心圆满举办。
2024年是金徽酒“二次创业”的第6个年头，在行业整体承压的背景下，近期金徽酒交出了一份营收利润双增的亮眼答卷。
金徽酒何以逆势增长？其商业模式的内核是什么？会上，金徽酒与各位经销商一同探讨了这些问题，再次明确了与经销商携手共创共享的发展信心。
聚力转型，金徽酒“二次创业”卓有成效
金徽酒股份有限公司（以下简称：金徽酒）副总裁、省内销售公司总经理王宁在专题汇报中表示，自2018年金徽酒“二次创业”以来，销售业绩连年攀升，2024年上半年营收利润双增、产品结构持续优化，“二次创业”取得阶段性突破。
具体来看，在营销模式方面，金徽酒由“渠道运营”向“渠道+用户”双轮驱动模式顺利变革。
经营管理上，金徽酒在组织变革、人才优化、方法论等方面持续迭代，管理机制更具竞争力和前瞻性。
创新驱动上，金徽酒在产品力、品牌力、用户力、渠道力和组织力方面五力齐发持续共创，改革创新取得新进展，转型升级取得新突破。
前进战略上，金徽酒通过“1+1+3战略规划”，坚持长期主义，坚持厂商共创共享，用商业模式的确定性应对环境的不确定性，明确了发展是解决一切问题的关键。
可以看到，在其商业模式与目标指引下，金徽酒2024年上半年实现营收17.54亿元，同比增长15.17%；实现扣非净利润3.02亿元，同比增长19.08%。不仅营收、净利润均保持双位数，还超半数完成了其年初定下的全年目标。
回首过去十八载，金徽酒董事长周志刚总结了自接手金徽酒以来，金徽酒的四大发展。
一是，多年来金徽酒的主要策略在产品上坚持聚焦打造超级大单品，持续推进精准营销。
二是，金徽酒的品牌发展从2006年“世纪金徽——走进新时代”到现如今的“金徽酒 正能量”逐步形成了金徽酒独有的品牌文化。
三是，金徽酒的商业模式经历了3个阶段。从运营经销商到运营渠道再到今天的运营消费者，探索形成了具有竞争力的金徽商业模式。
四是金徽酒的市场布局从2007年立足陇南、天水、兰州市场到2020年开启的“布局全国、深耕西北、重点突破”。
在谈及金徽酒何以取得今日的成绩时，周志刚认为主要得益于以下五个方面，即社会稳定、经济发展、消费升级；白酒行业是永远的朝阳产业；全体经销商的支持、配合和大干；广大消费者对金徽好产品的喜爱；公司的好机制和全体金徽人的努力拼搏。
相信相信的力量，厂商携手共创共享
“相信相信的力量”，是这场大会反复提及的字眼。王宁总经理表示，相信相信的力量，就是要相信专注的力量、相信共创的力量、相信时间的力量。他强调，所有金徽合作伙伴们要坚信模式，相信目标，只有相信，才能看见。
厂商关系是白酒行业的生命线，为感谢多年来经销商的风雨同舟、苦乐共济，在本次大会现场，金徽酒财务总监、首席财务官谢小强宣读了经销商表彰奖励决定。金徽酒发放600万元共创共享奖金，奖励“二次创业”以来做出优异成绩的经销商。
会上，陇西县孚泰酒业有限责任公司董事长温华勇作为经销商代表表示，20年厂商精诚合作的历程，使双方关系升华为荣辱与共的事业共同体和命运共同体。今天的乘数发展，来源于对“金徽酒正能量”的落地与坚持，来源于对“聚焦资源、精准营销”“以客户为中心，以奋进者为本”的营销理念和企业核心价值观的贯彻与落实，来源于金徽酒卓越团队的团结进取，来源于经销商对金徽企业文化的认同和对金徽团队的充分信任。
正是基于这份信任，今年上半年金徽酒合同负债4.8亿元，同比增长9.3%，较同期再创新高。
坚定目标引领，金徽酒未来要做好这三件事
当下，白酒行业已进入缩量竞争时代，面对激烈的市场竞争，周志刚董事长鼓励经销商要转变观念，快速转型，把自己变成运营商，坚定不移实行“一县一策”，扎实推进市场升级。
他表示，金徽酒正在为实现战略目标，采取[C端置顶、品牌引领、用户工程]+[市场深度掌控、聚焦资源、精准营销]策略，最终形成系统化、标准化、流程化、数字化，可操作、可复制、可推广和具有市场竞争力的商业模式，通过小生态带动大生态，实现会员运营，服务1亿消费者。
据了解，以该商业模式为依托，今年上半年金徽酒持续优化华东市场、北方市场，样板市场打造工作不断推进。
周志刚强调，要实现百年金徽，需做好三件事：
一是围绕跻身中国白酒十强的战略目标，首先要把甘肃市场打造成金徽酒最坚实的奠基石。
二是打造中国知名白酒品牌，要培育所有的甘肃人首先讲好金徽故事、传播金徽品牌，让“甘肃人以金徽而自豪”。
三是要建成中国大型白酒酿造基地，要始终以客户为中心，为消费者提供好产品，为合作伙伴不断创造价值。
围绕共享美好生活，金徽酒还要打造“五好公司”，努力与合作伙伴达成三个双赢“经营收入与效益双增长、资本收益与分红双增长、个人社会地位与公司规模双提升”的目标。
此外，为更好地迎战未来，会上，华与华高级合伙人贺绩、盛初咨询总经理杨大玉、华与华策略总监高明就金徽酒品牌打造建言献策。
正能量作为金徽酒的文化内核，其定义为“践行好人文化，弘扬社会正气”，围绕金徽酒话语体系贺绩、高明全面阐述了品牌全新升级要点。
杨大玉也从产业发展的新逻辑、新阶段就当前及今后白酒行业发展态势，强调“企业要把事情做在趋势上，把根扎在价值里”。
2024年是金徽酒转型突破的关键之年，有业内人士认为，近年来金徽酒发展势头强劲，为行业打下了区域酒企突围样本，未来有望穿越周期实现新的发展。
在会上，金徽酒董事会秘书任岁强作了《资本市场发展与经销商持股报告》专题分享。金徽酒副总裁、首席人力资源官石少军作《金徽酒企业文化》专题分享。
透过此次大会我们可以看到，在信心比黄金更重要的当下，站在“二次创业”新阶段上，金徽酒将带着相信的力量与经销商并肩成长，共同朝着“共创百年金徽，共享美好生活”的发展愿景前进。
